Попробуйте этот эксперимент на своих друзьях. Наполните два стакана: один — колой, а другой — пепси. Затем попросите друзей попробовать разные напитки, не сообщая им, что есть что. После повторите эксперимент, но на этот раз расскажите друзьям, в каком стакане кока-кола, а в каком — пепси.
Вышеупомянутый эксперимент это нейромаркетинговое исследование. Маркетинг — помогает компаниям продавать нам свою продукцию. Реклама и спонсорство являются частью таких стратегий. Чтобы маркетологи понимали, что кому продавать, им необходимо понимать психологию своих покупателей. Вот здесь и пригодится информация о мозге.
Нейромаркетинг — исследует покупательское поведение людей с использованием нейробиологических методов. Маркетологи знают, почему люди предпочитают одни вещи другим, они используют эти изученные стратегии для увеличения своих продаж.
Его цель — понимания причин покупательского поведения людей, и способы манипулирования им. Почему нам нравится один продукт больше, чем другой? Почему мы предпочитаем определённый бренд всем другим? Нейромаркетинг изучает мозг, эмоции, инстинкты и процесс принятия решений в отношении маркетинговых аспектов, таких как реклама и покупательское поведение.
Наверняка участники эксперимента не зная, какой именно напиток пили, предпочтение составит более или менее 50%. Однако, когда участники узнают, название напитков. Кока-кола победит в голосовании, причём более половины людей предпочтут её пепси.
Осознавая, что они пьют кока-колу, участники продемонстрируют эмоциональную реакцию на знание торговой марки. Однако, пепси не вызовет такой эмоциональной реакции.
Очень успешная рекламная кампания кока-колы сильно повлияла на память людей. Рекламные ролики настолько впечатляющие, что у людей сформировалась эмоциональная связь с самой идеей кока-колы, которая доставляет им утешение и счастье.
Он стал культурным символом, от которого трудно избавиться. Следовательно, кока-кола предпочтительна исключительно на основании её торговой марки, даже когда вкус пепси и колы существенно не отличается.
Культурная важность может вызвать такую разницу во мнениях даже в отношении двух сладких напитков, имеющих поразительно похожий состав. Это заставляет нас задаться вопросом, какие ещё продукты мы предпочитаем, основываясь исключительно на их культурном символизме, а не на их превосходстве над другими вариантами.
