Поговорим приемах, которыми вы, возможно, неоднократно неосознанно пользовались сами или, возможно, с их помощью вами манипулировали…
ПРОСИТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ХОТИТЕ
Этот метод очень прост и похож на торговлю на рынке.
Попросите больше,чем вам нужно.
Во-первых, вам, скорее всего, откажут. Не сопротивляйтесь, пусть пройдёт время.
В 95% случаев заинтересованный в вас человек снова ответит и предложит немного меньше, чем вы просили, но в то же время гарантированно больше, чем вы изначально заявили.
НАВЯЗАННОЕ ЖЕЛАНИЕ ПОМОЧЬ
Прием очень похож на предыдущий, только здесь эффект немного другой.
Чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь вам, попросите его один раз,то что он точно не сделает.
Получив отказ, вы создали для себя человека, который считает себя обязанным вам. Скорее всего, он будет неоднократно обращаться к вам с предложением помочь, потому что внутри у него будет чувство вины.
ОТРАЖАТЬ
Люди лучше относятся к тем, кто похож на них. Многие люди используют этот метод непроизвольно, даже не задумываясь о том, что они делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты.
Но эту технику можно использовать вполне осознанно.
Интересный факт: если кто-то недавно «отразил» поведение человека, то этому человеку какое-то время будет приятнее общаться с другими людьми, даже если они не имеют отношения к тому разговору.
Причина, скорее всего, та же, что и в случае обращения по имени — поведение собеседника подтверждает факт существования личности.
ПРОСИТЕ УСТАВШИХ
Когда кто-то устает, он более восприимчив ко всем просьбам.
Причина этого в том, что уставший человек утомлен не только физически, но и морально.
КИВОК
Когда люди кивают, это обычно означает, что они согласны с говорящим.
Кивайте на протяжении всего разговора с собеседником — позже это поможет вам убедить собеседника в своей правоте.
Техника заземления 5-4-3-2-1,чтобы развеять тревожные мысли
Статусные игры: понимание статуса и как поднять свой собственный (социальный) статус
Эти 4 вопроса могут раскрыть, кто вы на самом деле
9 умных психологических советов, которые можно использовать на практике
